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國際展會，特別是一些國際性的大的行業展會，絕對是一個獲取高質量訂單的好機會，關鍵是會不會利用。為什么呢？首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不是想做

中國會展市場地位的提升，不僅改變了國際會展巨頭的態度，也喚醒了中國會展企業心中的“國際夢”。一方面，國際會展巨頭將進一步搶灘中國市場；另一方面，中國展會也試圖走向世界。面對國際化這把“雙刃劍”，中國會展企業如何在大本營和海外巨頭的搶占之間求得發展？會展行業有其自身的發展規律，即品牌化、國際化

會展活動開展的目的，是為了在一定場所使供需雙方充分地實現信息交流，特別是生產企業，通過信息交流，可以了解消費者需求的新變化和未來的發展趨勢。生產者為了避免自己的產品被淘汰，跟上時代的消費潮流，應該利用展會上最新的科技成果，進行科技創新，實現現有產品的第二次開發，或者進行新產品開發，提高產品的質量和性

會展業的生態化和綠色環保概念主要包括以下幾個方面： 一、場館的生態化設計 有關部門應該在場館興建上面做出相應的規范，要求場館興建必須考慮生態需要，在場館的選址上面考慮周邊環境的影響。在進行場館設計的時候，充分考慮到節水、節電的需要，同時充分考慮地暖、太陽能等新興能源的使用，在材料選取

?????? 設計人員必須明白展覽設計是展覽工作的重要組成部分，但不是展覽工作的全部；必須明白展覽設計本不是展出的目的，而只是達到展出目的的手段；必須明白展覽藝術就是用具體手段表現抽象的展覽意圖，而后不能因藝術抹殺展出功能.??????? 一、目的性原則??????? 展覽策劃起始于

因文化傳統等不同，世界各國的展覽會呈現明顯的地域特點，具有各自不同的辦展風格。作為當今世界展覽業發展的最高水準，不僅其經濟條件等領先于亞洲等各個地方，以及其對展覽會對重視度，法國就是一個很重視展覽業的國家，其每年的展會場數也是相當多。歐美是我國企業出境參展最多、最集中的也是歐美展覽會。而歐美展覽會在

從國內發展現狀來看，會展業已在北京、上海、廣州、深圳、大連等一些第三產業發達的城市迅速崛起，使中國會展業初步形成了珠江三角洲、長江三角洲、京津塘為中心的三大會展經濟產業帶，同時與東北地區及中西部會展中心城市相互協調，構成各具特色、多層次的會展經濟發展格局。上述五大會展經濟圈分別擁有各自的優勢和特點，

我國會展業在新世紀之初，顯示出強勁的發展勢頭。在全國范圍內，幾乎每天都有大量的會展在舉行。會展業的發展已成為拉動經濟增長的重要手段，很多城市都將會展業這一朝陽產業作為本地區經濟發展的“火車頭”。會展經濟1∶9的概念（即展會收益比例為1，帶動其他產業利潤的比例就是9）牽動著市場和企業的神經。但縱觀國內

按照國家工商局發布的《商品展銷會管理辦法》規定，申請辦理商品展銷會工商登記手續時，應提交以下文件： （一）開辦申請登記表（一式兩份）。 （二）證明舉辦單位具備法人資格的有效證件。包括：營業執照副本、負責人身份證復印件；。 （三）舉辦商品展銷會的申請書。內容包括：商品展銷會名稱、起止日期、

企業參展目的與效果無外乎就一下3點：1、促進業內信息交流；2、擴大訂單數量；3、開拓市場空間。企業要從展會中學會進步，必須不斷的總結參展經驗，將每個信息都應于下次的展會策劃。總的來說，鑒于專業展會自身的特點，一個好的展會特別需要做好兩個方面的協調：一方面重視向專業觀眾展示產品以及企業形象，另

隨著我國經濟的迅速發展，我國有出口能力的廠家積極地參加國內外的展覽以拓展業務。但盡管中國產品一向以價廉物美著稱，展會知識但不能否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點亦迫切地感到確實需要改變這一局面。可除了在產品的設計和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時展位的裝飾也會對產品形象產生

當前,會展學術界對會展的基本特征展開過多次討論，總體看法原則上大同小異，但也有一些定義方面的爭論。作者特為本刊撰文談了自己的看法。他認為會展的定義分"廣義"和"狹義"兩種。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和大型節事活動的統稱。 共軛理論認為，任何事物都有虛實、軟硬、潛顯、負正

1．舉辦活動應及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發出邀請，并寄送相關說明資料。2．由多個機構共同舉辦的活動，要事先明確各自職責分工，避免多頭指揮、多頭對外，讓嘉賓無所適從。3．確定開幕時間應充分考慮當地交通、氣候及工作習慣等因素，開幕式盡量按原定時間舉行，避免時間過

展會本身如同媒體一般，是中性本質的信息交流的平臺，他只是市場推廣系統中的一個普通環節而已。展會本身的成功與否，根本上取決于參展商與專業買家的數量和質量.展會，作為一種傳統的營銷推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經銷代理商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，也使得他

在未來的展覽會上，看一個展臺是否成功的標準不是看它的展位展臺是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達的概念以及展臺所確定的功能性和展品本身的內涵。那么，展臺設計究竟應該達到怎樣的效果呢？簡單來說，就是要讓觀眾看起來悅目、聽起來悅耳，能夠充分調動觀眾的情緒。優秀的展臺設計能夠幫助和加

所有企業在選擇展覽會時，通常應結合自己的參展目的重點展會知識考慮以下幾個方面： 展會性質： 按展覽目的來分 - 形象參展和商業參展； 按行業設置來分 - 行業展與綜合展； 按觀眾構成來分 - 公眾展與專業展； 按貿易方式來分 - 零售展與訂貨展； 按展出者來分 - 綜合展，貿

任何事情總是從無到有，從有到好到大的時間發展階段。會展作為一個產業同樣不會例外。那么會展業里每個項目的發展是否相同，有沒有共同點呢！顯然有一定的發展規律的。一般的會展項目都要經過以下幾個階段，或者以下幾個階段交叉經過。第一個階段是會展項目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，

展區和展位的劃分是招展策劃與展位營銷的另一項重要的基礎性準備工作。它不僅會影響服裝會展的整體效果，還會影響辦展機構、參展商、觀眾以及會展服務商在會展期間的活動，如辦展機構對會展現場的管理、各參展商對具體展位的挑選、觀眾參觀展會是否便利、會展服務商為參展商服務是否便利等。在服裝會展進行招展之前展區和展

如何找到合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢？這是現在的一些中小企業非常敏感的問題，想做國外市場打開一個缺口，不同國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國企業利用展覽會進行營銷活動，越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候，首選適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中

首先，我們要完全明白一家企業無論規模有多龐大，展會都會為企業提供一個很好的業務機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應： 第一點、 零成本接觸合作客戶（當然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）