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2016年中國(guó)制冷展于4月在北京盛大開幕，是亞洲最大的制冷暖通空調(diào)專業(yè)展覽會(huì)。歐馬騰北京展覽公司助力美的塑造環(huán)保型展臺(tái)，領(lǐng)略美的中央空調(diào)的科技之美。根據(jù)美的品牌的調(diào)性，以及“突破科技·成就夢(mèng)想”的主題，展臺(tái)總體以通透、簡(jiǎn)潔、開放作為出發(fā)點(diǎn)，彰顯國(guó)際化設(shè)計(jì)風(fēng)格。 展

由于會(huì)展活動(dòng)巨大的經(jīng)濟(jì)作用和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力，孫明貴等相關(guān)研究人員對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響規(guī)律進(jìn)行了總結(jié)：一是距離遞減規(guī)律。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響范圍符合距離遞減規(guī)律，即隨著距舉辦地距離的增加，其影響力逐漸變小。二是規(guī)模遞減規(guī)律。會(huì)展活動(dòng)的檔次、規(guī)模對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響力有決定性作用，國(guó)際性會(huì)展活動(dòng)的

會(huì)展組織機(jī)構(gòu)在初步具備會(huì)展項(xiàng)目意向后，往往會(huì)組織一個(gè)正式或非正式的會(huì)展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，按以下流程開展會(huì)展策劃工作。（1）信息收集、市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目可行性分析在會(huì)展策劃的第一階段，要根據(jù)初步的會(huì)展意向與目標(biāo)收集各方面信息，開展有效的市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和料，對(duì)擬開展的會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析

會(huì)展策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，它涉及多方面內(nèi)容，一般來說，主要包括會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)計(jì)劃、會(huì)展運(yùn)作與實(shí)施計(jì)劃、會(huì)展總結(jié)與評(píng)估計(jì)劃3個(gè)方面。（1）會(huì)展調(diào)研與立項(xiàng)計(jì)劃會(huì)展調(diào)研及立項(xiàng)計(jì)劃是所有會(huì)展策劃工作的依據(jù)和基礎(chǔ)，是判斷會(huì)展項(xiàng)目是否可行的決定因素。這一部分的工作主要包括：確定調(diào)研方向和目標(biāo)；擬

????以“節(jié)能，環(huán)保，智造未來”為主題，2016CRH于近日如期舉行！博世作為此次制冷展的大牌明星，更是人氣爆棚，全程吸引了數(shù)萬名參觀者熱情圍觀。歐馬騰北京展覽公司始終堅(jiān)持從博世的角度出發(fā)，此次亮相制冷展，可謂是集科技、綠色為一身，用超高品質(zhì)演繹博世“為每一個(gè)人帶來恒溫生活，注重未來”的參展主題。

（1）針對(duì)性會(huì)展策劃有其特定的目的，為實(shí)現(xiàn)這些目的，策劃的具體內(nèi)容應(yīng)該以項(xiàng)目的主要目標(biāo)為中心，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)各種活動(dòng)。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、制定策劃方案時(shí)，都要考慮策劃的針對(duì)性，以其作為會(huì)展項(xiàng)目策劃的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。需要注意的是，策劃針對(duì)的是會(huì)展活動(dòng)的主要目標(biāo)，在項(xiàng)目進(jìn)程中安排的大量

會(huì)展策劃是會(huì)展運(yùn)營(yíng)管理工作的起點(diǎn)和成功的基礎(chǔ)，它必須遵循社會(huì)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律和會(huì)展活動(dòng)的基本原則。（1）目的性原則任何一項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)都有特定的目的，或?yàn)樘嵘貐^(qū)形象，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展；或?yàn)閭鬟f信息，交流觀點(diǎn)。在會(huì)展策劃工作的最開始，要明確擬舉辦的會(huì)展活動(dòng)的主要目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上

由于市場(chǎng)、交通條件和運(yùn)輸費(fèi)用的影響，從地域分布的角度而言，我國(guó)會(huì)展業(yè)最初分布在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和沿海地區(qū)。隨著近些年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的布局狀況也有了一定的變化，從原來相對(duì)聚集于東部沿海地區(qū)逐漸向中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)擴(kuò)散。但是，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的區(qū)域特征仍十分明顯，初步形成了五大區(qū)

參展觀眾的數(shù)量和質(zhì)量直接反映了貿(mào)易展覽的成效。因此，展覽后期對(duì)觀眾信息及數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)十分有意義的工作，專業(yè)和境外觀眾的數(shù)據(jù)分析對(duì)客戶關(guān)系的建立和發(fā)展有著積極的功效。觀眾數(shù)據(jù)分析不僅反映了觀眾的地區(qū)分布、行業(yè)構(gòu)成及參展目的，更重要的是它客觀地反映了觀眾對(duì)展覽的期望值，為完善展覽組織工作提供了決策依據(jù)

1、客商報(bào)到系統(tǒng)客商報(bào)到系統(tǒng)（也稱為現(xiàn)場(chǎng)登錄服務(wù)）很大程度決定了貿(mào)易展覽的組織質(zhì)量與服務(wù)水平。客商報(bào)到既是展覽的基本服務(wù)內(nèi)容，更是展覽組織機(jī)構(gòu)為提升展會(huì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得觀眾數(shù)據(jù)并進(jìn)行基本信息、需求信息、行為信息研究的重要途徑。觀眾注冊(cè)在展中最重要的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)客商報(bào)到系統(tǒng)的應(yīng)用，這個(gè)

貿(mào)易展覽在展前階段的客戶邀請(qǐng)、跟蹤服務(wù)、參展預(yù)登記及回執(zhí)處理均以網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)。如展會(huì)觀眾可以利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境接受主辦單位的電子邀請(qǐng)函，曾參展過的觀眾在展前階段可及時(shí)接受客服人員的跟蹤服務(wù)；確定參展的觀眾可利用網(wǎng)上預(yù)登記方法在網(wǎng)絡(luò)上登記相關(guān)信息，系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)預(yù)登記客戶料的準(zhǔn)確性，即時(shí)發(fā)送回執(zhí)。展前觀眾注冊(cè)

客戶源是現(xiàn)代展覽業(yè)最重要的源之一，展覽觀眾組織是展覽規(guī)模與品牌發(fā)展的前提。合理、科學(xué)、有效地規(guī)劃展覽觀眾組織的推廣活動(dòng)，注意觀眾組織工作的不同層面與細(xì)節(jié)，這對(duì)展覽的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)具有重大的意義。不同展覽品牌與組織工作都具有一定程度的差異性，各自有著相應(yīng)的長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、推廣策略與市場(chǎng)推廣模式。學(xué)

針對(duì)展覽數(shù)據(jù)具有獨(dú)立、片斷、不連貫性的特點(diǎn)，如何通過對(duì)專業(yè)或境外觀眾數(shù)據(jù)分析（如參觀人數(shù)、觀眾分布區(qū)域、觀眾部門、觀眾職位、觀眾的興趣、觀眾參觀目的、觀眾對(duì)展覽的評(píng)價(jià)等。）將展覽數(shù)據(jù)或信息進(jìn)行合，使各種數(shù)據(jù)能夠有效地為展覽組織機(jī)構(gòu)所利用，這也是展覽組織機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期需要研究的課題。觀眾數(shù)據(jù)分析的目

在展覽工作中，對(duì)觀眾數(shù)據(jù)分析評(píng)估是展覽展示工作結(jié)束后的重要工作之一，通過科學(xué)合理的分析評(píng)估工作，為展覽的組織工作積累具有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，為完善下屆展覽提供豐富的決策依據(jù)，同時(shí)也為參展商與觀眾提供參展的客觀信息。數(shù)據(jù)分析評(píng)估工作一般分三個(gè)步驟：統(tǒng)計(jì)分析、比較分析、分析評(píng)估。這項(xiàng)工作的作用是將所收集的數(shù)據(jù)和

中國(guó)展覽展示市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，能不能辦好一個(gè)展覽的標(biāo)準(zhǔn)已不僅僅局限于展覽會(huì)收益的多少。展覽的持續(xù)性、規(guī)模的不斷擴(kuò)展、精品化、品牌化是提升展覽品牌的基本要求。而表現(xiàn)最為直接的就是如何將展覽上獲得的各類觀眾數(shù)據(jù)充分利用，以此提升展覽的水平和形象，更好地為展商和專業(yè)觀眾服務(wù)。參觀觀眾的數(shù)量和質(zhì)

成功的觀眾組織推廣活動(dòng)，應(yīng)結(jié)合所辦展覽的體營(yíng)銷計(jì)劃，制定一套切合實(shí)際且行之有效的市場(chǎng)推廣方案。觀眾組織方案的制定首先應(yīng)對(duì)實(shí)施步驟的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理與科學(xué)的安排。觀眾組織計(jì)劃步驟具體可分成四個(gè)步驟評(píng)估市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)、制定推廣方案、評(píng)估與監(jiān)測(cè)效果。展覽組織機(jī)構(gòu)在嚴(yán)密的方案指導(dǎo)下并涌過動(dòng)態(tài)的評(píng)估與監(jiān)測(cè)，就

在國(guó)內(nèi)辦展覽，展覽展示組織者往往把招展看成頭等大事，而在國(guó)際辦展，展覽組織者似乎更重視招商。隨著展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，我國(guó)越來越多的展覽組織機(jī)構(gòu)也開始認(rèn)同“展覽成功的關(guān)鍵在于觀眾組織”這一觀點(diǎn)，以往只注重招展、緊盯展位銷售收益的展覽組織機(jī)構(gòu)也逐漸改變思路，加強(qiáng)觀眾組織的力度，將展覽營(yíng)銷工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到展

建立合理的招展價(jià)格體系是招展策劃的一項(xiàng)重要工作，對(duì)參展商的參展決策具有重要影響。如何制定合理的招展價(jià)格，運(yùn)用招展價(jià)格體系形成多種促銷手段，是展覽營(yíng)銷研究的重要課題，也是展覽營(yíng)銷的制勝武器。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)盡量避免在招展過程中出現(xiàn)價(jià)格混亂現(xiàn)象的產(chǎn)生。不管何種原因所引發(fā)的展覽招展價(jià)格混亂現(xiàn)象，無論

1.目前市場(chǎng)CRM軟件產(chǎn)品很多，會(huì)展業(yè)CRM軟件將根據(jù)不同企業(yè)的特性在CRM專業(yè)系統(tǒng)開發(fā)商的安排下進(jìn)行有效的組合，形成最佳的服務(wù)與性價(jià)比。CRM專業(yè)系統(tǒng)開發(fā)商將會(huì)為會(huì)展企業(yè)合來自不同供應(yīng)商的信息技術(shù)，集成不是最好的但是最合理的多款軟件以求產(chǎn)生最好的系統(tǒng)。從而解決企業(yè)的各方面管理需求。2．CR

中國(guó)市場(chǎng)需要的CRM系統(tǒng)不應(yīng)該是西方標(biāo)準(zhǔn)CRM模型的漢化品，不應(yīng)將CRM系統(tǒng)的技術(shù)基礎(chǔ)建立在美國(guó)的“三化”模型。很多國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)其至從未有過基本的管理信息平臺(tái)，大量關(guān)于客戶、合作單位、展商、貿(mào)易商的記錄和商業(yè)機(jī)會(huì)的信息料分散于各部門或崗位員工的私人郵件、傳真件、文本文檔、工作簿其至紙簍里，現(xiàn)在要求這