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無論您和您所領導的公司的規模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業機會，參展是一種最高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%. 2、工作量少，

導讀:會場布置是會議前期重要的準備工作，尤其是對一些重大的會議，更應當安排很長一段時間做準備，會場布置包括排定會議座次、布置環境，配齊并調試電器設備等工作。對會場的總體要求是整齊、安靜、明亮、空氣流通、大小事宜、設備齊全、利于安全和保密。會場布置具有重要的意義。會場形式的安排要根據會議的規模、性質和

1.公關宣傳方面的準備 在展期公關宣傳方面，要注意把握好3點:即聯絡好各方面關系，布置好亮點廣告，接待好客戶朋友。所謂各方面的關系，主要是指與參展企業或單位相關的方方而面的關系戶、關系人。關鍵時候，還需要一定的感情投資，如請客送禮、發給紀念品、組織旅游等。一句話，要盡可能地讓這些關系戶達

一次展覽，就是一次介紹企業、宣傳企業、展示企業或團體形象的絕佳機會。同時也是讓廣大消費者了解一個企業產品的好機會，所以宣傳和公關就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題: 1、與展覽所在地新聞媒體取得聯系，做好宣傳方面的前期準備，配合當地的電視報紙做好宣傳報道。在條件允許的情況下，組

1、展示的物品要達到最佳的參展效果，如何去實現呢?貴在以下方面: 一、鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現它的獨特性和與眾不同，以及它所產生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術，千姿百態、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到

防火規則: 1、展館內嚴禁吸煙。違者視情節給予嚴肅處罰。 2、保持通道暢通，主通道寬度不得小于3米。疏散門要打開暢通，不得加鎖。嚴禁在通道和樓(電)梯前布展和擺放展樣品，違者責令其拆除。 3、嚴禁亂接、亂拉電線和擅自安裝電氣設備(含照明燈、廣告燈飾)。確需要安裝者

三.推薦主場負責制，如果有主場服務商的，應履行以下安全職責 1應具有搭建資質。 2積極協助承辦方開展搭建安全管理工作，配合相關部門做好安全監督管理工作。 3協助承辦方對搭建單位進行資質審核，對于不具備搭建資質的公司不得給予批準，并及時報與承辦 單位。

一.主承辦單位安全職責 1按照國家和北京市有關法規及管理規定要求，展會等大型活動的安全責任由承辦單位負責。承辦單位應負責牽頭組織主辦單位、承辦單位、主場設計搭建、場館施工安全管理機構等單位或部門進行安全檢查，發現安全隱患并及時消除。 2接受相關部門的指導、監督和檢查，及時消除

一、企業怎樣選擇參展 1、留心展覽會的歷史; 2、核實展覽承辦者的實力; 3、摸清展覽會的規模; 4、察看展覽會的宣傳推廣; 5、查明展覽舉辦的場所; 6、重視展覽會的展期; 7、注重展覽會舉辦者的誠信。

一、展覽方式自身的優點 ，1、聯系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶; 2、聯系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式，交流效果優于單向、直接的交流方式。專業展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權威或影響力，他

一、現狀:發展性和競爭性 二、會展產業在國內的分布情況 以北京、天津為代表的京津會展帶;以上海、南京、蘇州、杭州為代表的長三角會展帶;以廣州、深圳、東莞為代表的珠三角會展產業帶;以西安、成都、重慶為代表的西部會展產業帶;以沈陽、大連、長春為代表的東北會展產業帶。

一、會展產業相關概念 “會展”是會議、展覽、展銷等集體性活動的總稱，是人類物質文化交流的重要形式之一。 人類社會文明進步越快，對彼此之間物質、文化交流需求也越高，會展在經濟生活中的地位也越重要。 “會展產業"是指從事會展活動相互聯系、相互作用、相互影響的同類企業的

第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關鍵環節。 對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行:一是展位租金價格;一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業務人員應及時與其洽商預訂展位事宜。對于展

導讀:展覽會的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費并提供售后服務。展覽會銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業務人員，根據掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參

(一)宏觀環境方面 1、加速對區域增長極的培育; 2、加快基礎工業設施建設，完善區域功能; 3、提高區域綜合競爭能力和知名度; 4、擴大內需，增加就業; 5、加速外向型經濟的發展; 6、促進全球經濟一體化。 (二)微

中國貿促會日前首次發布了對中國內地展覽場館比較全面的權威統計。截至去年底，中國內地共擁有2000平方米以上的各類會展中心和展覽場館約170家，可用于展覽的總面積達到536萬平方米，其中2/3是室內展館;1/3為室外展館，展覽面積位居世界前列。 上硬件 圓會展經濟之夢

中國展覽市場目前競爭激烈，表現在展覽城市之間、展覽企業之間、展覽項目之間、展覽人才之間的全方位競爭“白熱化” 1.展覽城市間的競爭 我國已有幾十個城市定位在“會展中心城市”或“會展名城”上，這些城市紛紛在城市基礎設施、會展軟環境建設、品牌展會培植方面加大投入，展覽城市之間劇烈

展會項目數增速放緩 1.新創展覽項目逐年減少 經過十五期間展會數量的急劇膨脹，各行各業的展覽會題材己經得到很大程度挖掘，新創展覽項目越來越難，必然逐年減少，另一方面，展會的總數量作為基數不斷增加，很顯然，展覽項目總量的增長速度必然逐年下降，十一五期間該增速還將進一步減緩。

隨著中國會展市場的快速擴大和對會展發展規律認識的加深，會展越來越被作為重要的服務產業看待。為了促進會展業的持續發展，中國從政府、企業和行業中介組織三個層面進一步推動會展業的市場化進程，政府主要運用經濟的、法律的手段進行宏觀調控和促進服務，進一步確立會展企業的主體地位，充分發揮中介組織的服務和橋梁作用

展覽業的發展主要依托于市場和產業兩大因素，中國既是世界上最大和最富有潛力的市場，同時也是門類齊全的產業大國。巨大的市場購買力，豐富的低成本高素質的人力資源，不僅能促使我國成為世界的制造業基地和加工中心，同時也為我國成為亞洲乃至全球的會展中心提供了雄厚的物質基礎。 十五期間，我國展覽收入以